5 xu hướng qu tặng dược phẩm hiệu quả trong chiến lược agency marketing ton diện tại cng ty ECXO

Trong bối cảnh ngnh dược phẩm ngy cng cạnh tranh, việc lựa chọn qu tặng doanh nghiệp ph hợp khng chỉ l hnh thức tri n m cn l chiến lược tiếp thị hiệu quả. Theo gc nhn chuyn su từ cng ty agency marketing ECXO, những mn qu c tnh ứng dụng cao v gắn liền với sức khỏe sẽ tạo ra gi trị cảm nhận vượt trội, gip doanh nghiệp dược phẩm xy dựng mối quan hệ bền vững với đối tc v khch hng.

1. Vai tr của qu tặng trong chiến lược agency marketing Ecxo ngnh dược

Trong ngnh dược phẩm, mối quan hệ tin cậy l nền tảng của mọi hoạt động kinh doanh. Khc với cc ngnh hng khc, sản phẩm dược phẩm lin quan trực tiếp đến sức khỏe v tnh mạng con người, đi hỏi mức độ tin cậy cao hơn. Một ⏩ agency marketing ECXO chuyn nghiệp sẽ tư vấn cho doanh nghiệp dược phẩm rằng qu tặng khng chỉ l vật phẩm vật chất m cn l cầu nối tnh cảm v niềm tin.

Theo khảo st của Nielsen Healthcare năm 2024, 65% bc sĩ v dược sĩ cho biết họ thường xuyn sử dụng cc vật phẩm qu tặng từ cc cng ty dược v ghi nhớ thương hiệu tốt hơn nhờ những mn qu ny. Đy l con số đng ch cho thấy hiệu quả của chiến lược qu tặng khi được triển khai đng cch.

2. Chiến lược lựa chọn qu tặng hiệu quả

Cng ty ECXO với kinh nghiệm lm việc trong lĩnh vực agency digital marketing đ xy dựng bộ tiu ch đnh gi vật phẩm qu tặng cho ngnh dược phẩm, bao gồm:

Tnh lin quan đến sức khỏe v y tế
Khả năng sử dụng thường xuyn trong đời sống
Chất lượng v độ bền của sản phẩm
Khả năng truyền tải thng điệp thương hiệu
Tnh độc đo v khc biệt

"Một mn qu hiệu quả phải chạm đến tri tim khch hng v đồng thời hiện diện trong cuộc sống hng ngy của họ," chia sẻ từ ng Trần Đức Hải, Gim đốc Chiến lược tại một agency marketing hng đầu Việt Nam. ⏩ Xem thm agency marketing: https://connectgalaxy.com/ecxoagency

3. Cng tyagency marketing ECXO phn tch 5 vật phẩm qu tặng hot nhất ngnh dược phẩm

3.1. Hộp dụng cụ sơ cứu mini - Đồng hnh cng sức khỏe khch hng

Dưới gc nhn ⏩ cng ty agency marketing ECXO, hộp sơ cứu mini l mn qu chiến lược bởi tnh thiết thực v khả năng hiện diện lu di. Đy khng chỉ l vật dụng hữu ch m cn l cch để thương hiệu dược phẩm thể hiện cam kết chăm sc sức khỏe người dng.

Một case study đng ch l chiến dịch của cng ty dược phẩm Novartis tại thị trường Đng Nam , khi họ tặng 10,000 hộp sơ cứu mini cho cc nh thuốc đối tc. Kết quả cho thấy 87% nh thuốc ghi nhớ thương hiệu tốt hơn v 54% tăng doanh số bn sản phẩm Novartis sau chiến dịch.

3.2. Thiết bị đo sức khỏe c nhn - Đầu tư thng minh cho relationship marketing

My đo huyết p v nhiệt kế điện tử l những mn qu gi trị cao, ph hợp với chiến lược xy dựng mối quan hệ di hạn với khch hng quan trọng. Trong vai tr agency marketing, đội ngũ ECXO đ tư vấn nhiều doanh nghiệp dược phẩm về việc sử dụng những thiết bị ny như một phần trong chương trnh chăm sc khch hng VIP.

B Nguyễn Thu H, Gim đốc Điều hnh một chuỗi nh thuốc lớn tại H Nội chia sẻ: "Chiếc my đo huyết p ti nhận được từ đối tc dược phẩm khng chỉ hữu ch cho bản thn m cn gip ti tư vấn tốt hơn cho khch hng. Thật sự l một mn qu c gi trị thiết thực."

3.3. Cốc sứ giữ nhiệt - Hiện diện thường xuyn trong đời sống khch hng

Từ chiến lược cng ty marketing, cốc giữ nhiệt l vật phẩm c tần suất sử dụng cao, gip thương hiệu tiếp cận khch hng hng ngy. Theo nghin cứu của cc chuyn gia tại cng ty ECXO, một người trung bnh nhn vo cốc nước của mnh t nhất 10 lần mỗi ngy, tạo ra khoảng 3,650 lần tiếp xc với thương hiệu mỗi năm.

4. Phương php triển khai chiến dịch qu tặng hiệu quả

4.1. Phn khc đối tượng nhận qu dựa trn phn tch dữ liệu

Một agency digital chuyn nghiệp sẽ tư vấn doanh nghiệp dược phẩm phn khc đối tượng nhận qu dựa trn:

Gi trị doanh thu đng gp
Tiềm năng pht triển
Ảnh hưởng trong mạng lưới phn phối
Lịch sử mối quan hệ

ECXO đ gip một cng ty dược phẩm hng đầu tại Việt Nam xy dựng hệ thống phn loại khch hng v chương trnh qu tặng tương ứng, gip tăng trưởng doanh số 23% chỉ sau một qu.

4.2. Thời điểm tặng qu tối ưu trong chu kỳ marketing

Dưới gc nhn agency, việc lựa chọn thời điểm tặng qu cũng quan trọng khng km nội dung qu tặng. Cc dịp l tưởng bao gồm:

Kỷ niệm ngy thnh lập doanh nghiệp
Dịp ra mắt sản phẩm mới
Ngy Thầy thuốc Việt Nam (27/2)
Ngy Sức khỏe Thế giới (7/4)
Thời điểm đạt mốc doanh số quan trọng

Theo Tiến sĩ L Minh Tm, chuyn gia tư vấn marketing y tế: 'Chiến lược qu tặng thnh cng cần được tch hợp vo tổng thể kế hoạch marketing. Nếu chỉ triển khai rời rạc, hiệu quả sẽ khng cao.

5. Case study: Chiến dịch qu tặng của Dược Hậu Giang v bi học thnh cng

Một trong những chiến dịch qu tặng thnh cng nhất trong ngnh dược phẩm Việt Nam l chương trnh của Dược Hậu Giang (DHG). Được tư vấn bởi một agency marketing hng đầu, DHG đ triển khai chương trnh tặng bộ hộp sơ cứu y tế v nhiệt kế điện tử cho hơn 5,000 nh thuốc đối tc.

Đặc biệt, mỗi hộp sơ cứu được c nhn ha với tn nh thuốc, tạo cảm gic được tn trọng v đề cao. Kết quả, 78% nh thuốc đ tăng diện tch trưng by sản phẩm DHG v 65% tăng doanh số bn hng trong 6 thng sau chương trnh.

6. Bi học từ chiến dịch DHG

C nhn ha qu tặng để tạo gi trị cảm xc
Kết hợp qu tặng với cc hoạt động đo tạo v hỗ trợ
Đo lường hiệu quả dựa trn cc chỉ số kinh doanh cụ thể
Duy tr lin hệ sau khi tặng qu để củng cố mối quan hệ

ECXO, với chuyn mn trong lĩnh vực marketing, đnh gi cao cch tiếp cận ny v khuyến nghị cc doanh nghiệp dược phẩm nn xem qu tặng l một knh đầu tư chiến lược, khng đơn thuần l chi ph marketing.

7. Kết luận

Trong bối cảnh ngnh dược phẩm ngy cng cạnh tranh, việc p dụng chiến lược qu tặng doanh nghiệp được tư vấn bởi cng ty agency marketing ECXO chuyn nghiệp trở thnh lợi thế cạnh tranh quan trọng. Những vật phẩm qu tặng như hộp sơ cứu, thiết bị đo sức khỏe hay cốc giữ nhiệt khng chỉ đơn thuần l mn qu m cn l cng cụ xy dựng v duy tr mối quan hệ bền vững với khch hng.

ECXO, với kinh nghiệm tư vấn cho nhiều doanh nghiệp dược phẩm hng đầu, lun nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xy dựng chiến lược qu tặng đồng bộ với tổng thể hoạt động marketing, mang lại gi trị thiết thực cho cả doanh nghiệp v đối tc.

Tc giả: ThS. Phạm Hong Nam - Gim đốc Tư vấn Chiến lược tại ECXO, c hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing agency, chuyn về tư vấn chiến lược tiếp thị cho cc doanh nghiệp dược phẩm.

Nguồn: Bo co "Healthcare Marketing Report 2024" của Nielsen Healthcare

⏩ Xem thm: Agency marketing

⏩ Xem thm: Cng ty agency marketing ECXO giới thiệu 5 cch thu ht sự quan tm của cng chng với lĩnh vực thực phẩm.